好險有A957 保險節費的專家

每週拜訪二十個客戶　從不間斷
本篇文章摘自：商業周刊第 1038 期    作者：吳修辰
全世界的保險業務員，都想登上保險界的聖母峰：頂尖百萬圓桌會員， 卻有一個人能連續二十五年登頂。究竟這位傳奇人物有何能耐， 能讓台灣超級業務員們都不禁讚嘆？



六十二歲的羅傑斯，身價超過上億美元，他早已從保險業務員，轉型成一位CEO。他創立羅傑斯集團，擔任董事長，旗下有五十一名員工。而他能有今日的成就，早在三十四年前就埋下成功的種子。當時，他入行不過四年，卻相信自己看到的機會，毅然脫離保險公司的大傘保護，一個人逆勢出來創業，投入保險經紀人行業。

「待在一家保險公司，永遠只能銷售這家公司的產品，永遠無法真正滿足客戶的保險需求。」羅傑斯說，為了找出符合客戶需要的產品組合，他決定離開大公司的羽翼，自行創業。

與一般保險業務員格局不同，羅傑斯看到這個機會，也勇敢抓住機會，離開壽險公司，奮力一搏。

脫離羽翼：創保險經紀公司 當財務醫生，為客戶找藥方

羅傑斯把自己當成「財務醫生」，把每一位客戶當成病人般的貼心服務，「我總是在聆聽，客戶最愛的人是誰？從他的角度與言辭中找出最需要服務的人，再找出最好的藥方，也就是最好的產品。」


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